W skrócie
Jeśli szukasz odpowiedzi na „kupię firmę” albo „kupię gotowy biznes”, zacznij od listy ofert z danymi, które da się sprawdzić. U nas każda oferta pokazuje branżę, województwo, przedziały przychodu i zysku oraz rodzaj transakcji. Przy spółkach z KRS porównujemy liczby ze sprawozdaniem finansowym. Składasz zobowiązanie do poufności, a gdy właściciel je przyjmie, dostajesz nazwę, NIP i dokumenty. Plan Inwestor kosztuje 249 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej.
Kupno działającej firmy skraca drogę do pierwszego zysku
Nowa firma przez pierwsze lata zwykle więcej wydaje, niż zarabia. Szukasz klientów, uczysz się rynku, budujesz zespół. Firma, która działa od dziesięciu lub dwudziestu lat, ma to za sobą. Ma klientów, którzy wracają, ludzi, którzy znają swoją pracę, i historię wyników zapisaną w sprawozdaniach.
Kupując ją, płacisz z góry za coś, co inni budowali latami. Ryzyko nie znika, ale zmienia charakter. Zamiast pytania „czy ktoś to kupi” masz pytanie „czy firma utrzyma wyniki po zmianie właściciela”. Na to drugie łatwiej odpowiedzieć, bo masz liczby z przeszłości. Dlatego przejęcie firmy, czyli kupno gotowego biznesu z historią, to droga dla menedżerów, którzy chcą pracować na swoim, i przedsiębiorców, którzy chcą urosnąć szybciej niż o własnych siłach.
Zakup firmy kosztuje więcej na starcie, ale daje wynik od pierwszego miesiąca
Zanim zaczniesz szukać, warto uczciwie porównać trzy drogi do własnego biznesu.
| Kupno działającej firmy | Firma od zera | Franczyza | |
|---|---|---|---|
| Kapitał na start | Najwyższy, płacisz za zysk z kolejnych lat | Najniższy, ale rozłożony na lata strat | Średni, opłata wstępna i wyposażenie |
| Przychód od pierwszego dnia | Tak, z istniejących klientów | Nie | Zwykle po kilku miesiącach |
| Swoboda decyzji | Pełna po przejęciu | Pełna | Ograniczona umową z franczyzodawcą |
| Główne ryzyko | Ukryte zobowiązania i odejście kluczowych osób | Brak popytu | Opłaty bieżące i warunki umowy |
| Co sprawdzasz | Sprawozdania, umowy, klientów, długi | Rynek i własny plan | Wyniki innych punktów sieci |
Jeśli masz kapitał albo zdolność kredytową i doświadczenie w zarządzaniu, zakup bywa najszybszą drogą. Jeśli dopiero uczysz się branży, franczyza albo mała firma od zera mogą być rozsądniejsze.
Oferta pokazuje wyniki firmy, zanim poznasz jej nazwę
Każda oferta to teaser, czyli krótki opis bez danych, które wskazują konkretną firmę. Widzisz w nim sekcję PKD, województwo, przedziały przychodu i zysku, przedział zatrudnienia, wiek firmy, formę prawną i powód sprzedaży. Widzisz też rodzaj transakcji: sprzedaż 100 procent udziałów, udziały mniejszościowe, sprzedaż przedsiębiorstwa albo szukanie następcy.
Przy spółkach z KRS porównujemy przychód z oferty ze sprawozdaniem złożonym w Repozytorium Dokumentów Finansowych. Gdy dane się zgadzają, oferta dostaje znacznik zgodności z rokiem sprawozdania. Właściciel ofertę potwierdza kodem na firmowy adres e-mail albo przelewem z rachunku z białej listy VAT, więc nie trafiasz na ogłoszenia wystawione przez osoby postronne.
Na liście znajdziesz też profile spółek zbudowane z rejestrów publicznych. To nie są oferty i każdy taki profil mówi to wprost. Służą do analizy rynku i do porównania oferty z innymi firmami w tej samej branży.
Od pierwszego filtra do rozmowy z właścicielem prowadzi pięć kroków
- Ustawiasz kryteria. Branża, województwo, przedział przychodu i rodzaj transakcji. Zapisane wyszukiwanie wysyła Ci alert, gdy pojawi się nowa pasująca oferta.
- Czytasz teasery i profile. Porównujesz wyniki z kilku lat, sprawdzasz znacznik zgodności i notujesz pytania w notatkach przy ofercie.
- Składasz zobowiązanie do poufności. Krótko piszesz, kim jesteś i czego szukasz. Właściciel widzi Twoje konto i wiadomość.
- Dostajesz dane. Po akceptacji widzisz nazwę, NIP, KRS, dokładne liczby i dokumenty, a w ofertach z pokojem danych także pliki udostępnione przez sprzedającego.
- Rozmawiasz i badasz firmę. Negocjujesz bezpośrednio z właścicielem. Badanie due diligence, czyli szczegółowe sprawdzenie finansów, umów i ryzyk, zlecasz własnym doradcom.
Cały proces, razem z tym, o co pytać i jakich zapisów pilnować w umowie, opisujemy w poradniku jak kupić firmę.
Rodzaj transakcji decyduje o tym, co przejmujesz razem z firmą
Przy zakupie udziałów spółki z o.o. spółka zostaje ta sama. Przejmujesz jej umowy, pracowników, zezwolenia i zobowiązania, także te, o których sprzedający nie powiedział. Dlatego tak ważne jest badanie ksiąg i zapewnienia sprzedającego w umowie. Szczegóły tej drogi opisujemy na stronie o tym, jak wygląda kupno spółki z o.o..
Przy zakupie przedsiębiorstwa, na przykład od osoby z jednoosobową działalnością, kupujesz zespół składników: klientów, sprzęt, markę, umowy. Według art. 554 Kodeksu cywilnego nabywca odpowiada solidarnie ze zbywcą za zobowiązania związane z prowadzeniem przedsiębiorstwa, chyba że w chwili nabycia o nich nie wiedział mimo należytej staranności. Odpowiedzialność ta jest ograniczona do wartości nabytego przedsiębiorstwa. Do tego dochodzą zaległości podatkowe z art. 112 Ordynacji podatkowej. Więcej w poradniku o tym, jak przebiega przejęcie przedsiębiorstwa.
Plan dla kupującego dobierasz do liczby firm, którym się przyglądasz
Plan Inwestor daje do 20 zobowiązań do poufności w miesiącu, do 10 zapisanych wyszukiwań z alertami, pełne profile spółek z wynikami z kolejnych lat, notatki i listę obserwowanych firm. Kosztuje 499 zł netto miesięcznie albo 249 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej.
Jeśli kupujesz w imieniu funduszu albo grupy firm, plany Fundusz i Instytucja dodają więcej zobowiązań, sygnały z rejestrów, eksport danych i pracę zespołową. Opisujemy je na stronie dla funduszy i konsolidatorów. Do cen doliczamy 23 procent VAT, a fakturę dostajesz od razu po płatności.
Najczęściej zadawane pytania
Ile pieniędzy potrzeba, żeby kupić małą firmę?
To zależy od zysku firmy i branży. Przykład obliczeniowy: firma z rocznym zyskiem 300 tys. zł wyceniana trzykrotnością zysku to około 900 tys. zł, a ta sama firma przy mnożniku pięć to 1,5 mln zł. W ofertach widzisz przedział zysku, a przy spółkach z KRS także szacowaną wartość udziałów, więc szybko odsiewasz firmy poza Twoim zasięgiem.
Czy mogę zobaczyć oferty bez wykupienia planu?
Tak. Listę ofert z teaserami, czyli opisem bez nazwy firmy, przeglądasz bez konta. Na stronie głównej możesz też wybrać branżę i region w demo i zobaczyć pasujące oferty. Plan jest potrzebny dopiero wtedy, gdy chcesz złożyć zobowiązanie do poufności i poznać dane konkretnej firmy.
Co to jest zobowiązanie do poufności?
To oświadczenie, w którym obiecujesz, że nie ujawnisz danych firmy i nie wykorzystasz ich poza rozmową o zakupie. Składasz je w serwisie przy konkretnej ofercie. Właściciel widzi, kto pyta, i decyduje, czy odsłonić Ci nazwę, liczby i dokumenty. Bez zobowiązania nie poznasz danych żadnej oferty, tak samo jak inni kupujący.
Czy pomagacie w negocjacjach albo finansowaniu zakupu?
Nie. Dajemy dostęp do ofert, profile spółek z wynikami z kilku lat, alerty i notatki. Negocjacje prowadzisz sam albo z wybranym doradcą. O kredyt na zakup firmy pytasz w banku, a przy większej transakcji warto zlecić badanie due diligence prawnikowi i księgowemu.
Czy lepiej kupić udziały spółki czy samo przedsiębiorstwo?
Kupując udziały, przejmujesz spółkę ze wszystkimi umowami i zobowiązaniami. Kupując przedsiębiorstwo, przejmujesz zespół składników, a odpowiedzialność za długi sprzedającego ponosisz solidarnie z nim, w granicach wartości tego przedsiębiorstwa. Każda oferta ma oznaczony rodzaj transakcji, więc od początku wiesz, o czym rozmawiasz.
Co jeśli przestanę szukać firmy?
Anulujesz plan w panelu rozliczeń. Działa do końca opłaconego okresu, potem konto zostaje bez dostępu do danych chronionych. Zapisane wyszukiwania i notatki nie znikają, więc wracasz do nich, gdy znowu kupisz plan. Płatności za opłacone okresy są ostateczne, dlatego przy krótkim poszukiwaniu wybierz plan miesięczny.