W skrócie
Jeśli myślisz „sprzedam biznes” albo „sprzedam firmę”, ale nie chcesz, żeby wiedzieli o tym pracownicy, klienci i konkurencja, wystaw ją jako ofertę poufną. Oferta pokazuje branżę, województwo, przedział przychodu i zysku oraz powód sprzedaży, bez nazwy i NIP. Kupujący składa zobowiązanie do poufności, a Ty decydujesz, komu odsłonić dane. Płacisz stały abonament od 99 zł netto miesięcznie w planie rocznym, bez procentu od ceny.
Sprzedaż firmy zaczyna się od tego, kto się o niej dowie
Najczęstszy powód, dla którego właściciele odkładają sprzedaż, to strach przed plotką. Gdy pracownicy usłyszą, że firma jest na sprzedaż, zaczynają szukać innej pracy. Klienci pytają, czy umowy będą realizowane. Konkurencja dzwoni do Twoich handlowców. Ogłoszenie z nazwą firmy, numerem telefonu i zdjęciem hali potrafi zaszkodzić bardziej niż brak sprzedaży.
Dlatego oferta u nas nie ma nazwy. Kupujący widzi opis, który pasuje do wielu firm w tej samej branży i regionie. Pełne dane odsłaniasz dopiero osobie, którą znasz z nazwy, której cel rozumiesz i która podpisała zobowiązanie do poufności. Więcej o tym, jak działa ochrona danych, piszemy na stronie o poufności ofert.
Kupujący widzi liczby, ale nie wie, czyja to firma
Teaser, czyli krótki opis oferty bez danych identyfikujących, budujemy z rejestrów publicznych. Wpisujesz NIP, a my przygotowujemy szkic. Ty decydujesz, co zostaje.
| Element oferty | Przed akceptacją | Po akceptacji zobowiązania |
|---|---|---|
| Branża i region | Sekcja PKD i województwo | Dokładny rodzaj działalności i miasto |
| Wyniki | Przedziały przychodu i zysku, rok danych | Dokładne liczby i sprawozdania |
| Firma | Wiek w latach, przedział zatrudnienia, forma prawna | Nazwa, NIP, numer KRS |
| Dokumenty | Brak dostępu | Pokój danych z dziennikiem wejść (Oferta Plus) |
| Kontakt | Zapytanie przez serwis | Bezpośrednia rozmowa z Tobą |
Przy spółce z KRS dodajemy znacznik zgodności, gdy przychód podany w ofercie zgadza się ze sprawozdaniem finansowym złożonym w rejestrze. Kupujący wie, że liczby nie są deklaracją, i szybciej przechodzi do rozmowy. Jak liczymy dane i skąd je bierzemy, opisujemy na stronie źródła danych.
Wystawienie firmy na sprzedaż zajmuje kilkanaście minut
- Wpisujesz NIP albo nazwę spółki. Pobieramy z rejestru branżę, formę, wiek firmy i wyniki z ostatnich sprawozdań.
- Wybierasz powód i horyzont. Na przykład emerytura i sprzedaż w ciągu roku albo szukanie następcy, który przejmie zarządzanie.
- Sprawdzasz teaser. Poprawiasz opis, zaokrąglasz przedziały, decydujesz, czy pokazać szacowaną wartość udziałów.
- Potwierdzasz, że jesteś właścicielem. Kodem wysłanym na adres w domenie firmy albo przelewem z rachunku z białej listy VAT.
- Publikujesz ofertę. Trafia na listę firm na sprzedaż i do alertów kupujących, którzy szukają w Twojej branży i regionie.
- Akceptujesz albo odrzucasz zgłoszenia. Każdy kupujący składa zobowiązanie do poufności. Dane widzi tylko ten, kogo przyjmiesz.
Nie wiesz, od jakiej ceny zacząć? Zobacz, jak działa wycena firmy z danych sprawozdania. Szacunek nie zastępuje wyceny biegłego, ale pokazuje rząd wielkości, o którym będzie mowa w pierwszej rozmowie.
Giełda z abonamentem daje kontrolę, której nie daje zwykłe ogłoszenie
Są trzy typowe drogi sprzedaży małej i średniej firmy. Każda ma swoje miejsce, dlatego porównujemy je uczciwie.
| Ogłoszenie na portalu ogólnym | Doradca za prowizję od sukcesu | Biznesmeni | |
|---|---|---|---|
| Poufność | Zwykle nazwa i telefon na wierzchu | Wysoka, doradca kontroluje dostęp | Wysoka, Ty kontrolujesz dostęp |
| Weryfikacja liczb | Brak | Doradca analizuje dokumenty | Porównanie ze sprawozdaniem z rejestru |
| Koszt | Opłata za ogłoszenie | Zwykle kilka procent ceny, często z opłatą wstępną | Stały abonament, zero procentu od ceny |
| Kto szuka | Bardzo różni odbiorcy | Kontakty doradcy | Kupujący z płatnym planem i alertami branży |
| Negocjacje i umowa | Sam | Prowadzi doradca | Sam albo z wybranym prawnikiem i doradcą |
| Dla jakich firm | Najmniejsze | Zwykle większe transakcje | Małe i średnie firmy w każdej formie prawnej |
Jeśli masz już doradcę, nie musisz z niego rezygnować. Doradca może prowadzić Twoją ofertę na swoim koncie w planie dla doradców transakcyjnych.
Twoją firmę może kupić ktoś, kogo jeszcze nie znasz
Po stronie kupujących są cztery grupy. Inwestor prywatny, często były menedżer albo przedsiębiorca po sprzedaży własnej firmy, szuka jednej firmy do prowadzenia. Firma z branży chce urosnąć przez przejęcie i zna Twój rynek od środka. Fundusz albo poszukiwacz firmy z kapitałem od inwestorów szuka spółek ze stabilnym zyskiem. Wreszcie są osoby z rodziny i pracownicy, którzy chcą przejąć firmę, ale nie wiedzą, jak zacząć.
Jeśli prowadzisz zakład z halą i maszynami, kupujący zapyta też o park maszynowy, nieruchomość i decyzje środowiskowe. Opisujemy to osobno na stronie sprzedam firmę produkcyjną. Przy firmie usługowej, w której cena to głównie klienci i zespół, pytania są inne. Przykład opisujemy na stronie sprzedam biuro rachunkowe z klientami, a przewoźników z licencją w poradniku sprzedam firmę transportową z licencją.
Każdy z nich płaci za dostęp do ofert, więc pyta o firmę, bo ma realny zamiar, a nie z ciekawości. Zgłoszenie od konkurenta, którego nie chcesz wpuścić, odrzucasz jednym kliknięciem.
Przygotowana firma sprzedaje się szybciej i drożej
Zanim opublikujesz ofertę, warto uporządkować kilka spraw. Kupujący zapyta o nie w pierwszym tygodniu rozmów.
- Sprawozdania finansowe za trzy ostatnie lata i bieżące wyniki w podziale na miesiące.
- Lista największych klientów i ich udział w przychodzie. Firma zależna od jednego klienta jest warta mniej.
- Umowy najmu, leasingu, kredytów i umowy z kluczowymi dostawcami, z terminami i warunkami wypowiedzenia.
- Kto poza Tobą zna klientów i prowadzi codzienną pracę. Im mniej firma zależy od właściciela, tym łatwiej ją przejąć.
- Spory, kontrole i zaległości. Lepiej powiedzieć o nich na początku niż stracić zaufanie w badaniu due diligence.
Cały proces, od wyceny po podpisanie umowy, opisujemy w poradniku jak sprzedać firmę krok po kroku. Jeśli sprzedajesz udziały w spółce, przeczytaj też o tym, jak przebiega sprzedaż spółki z o.o..
Płacisz za czas, gdy oferta jest aktywna, a nie za wynik
Plan Oferta to jedna aktywna oferta poufna, teaser z rejestru, obsługa zobowiązań do poufności, do 30 zapytań w miesiącu i szacowana wartość udziałów dla spółki z KRS. Kosztuje 199 zł netto miesięcznie albo 99 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej.
Plan Oferta Plus dodaje wyróżnienie na liście i w alertach kupujących, pokój danych do 2 GB z dziennikiem wejść, statystyki wyświetleń, raport porównania z branżą i do 200 zapytań w miesiącu. Kosztuje 399 zł netto miesięcznie albo 199 zł netto miesięcznie w planie rocznym.
Do cen doliczamy 23 procent VAT, fakturę dostajesz od razu po płatności. Pełne zestawienie znajdziesz w cenniku.
Najczęściej zadawane pytania
Czy ktoś rozpozna moją firmę po opisie w ofercie?
Teaser zawiera tylko dane, które nie wskazują jednej firmy: sekcję branży, województwo, przedziały przychodu i zysku, przedział zatrudnienia i wiek firmy w latach. Przed publikacją widzisz cały tekst i możesz go zmienić. Jeśli działasz w bardzo wąskiej niszy, warto ogólniej opisać branżę albo podać tylko województwo.
Kto może zobaczyć nazwę mojej firmy?
Tylko kupujący, którego zobowiązanie do poufności przyjmiesz. Zanim to zrobisz, widzisz, kto pyta: nazwę jego konta, rodzaj kupującego i treść wiadomości. Możesz odmówić bez podania powodu, a odrzucony kupujący nie dostaje żadnych danych.
Ile kosztuje wystawienie firmy na sprzedaż?
Plan Oferta kosztuje 199 zł netto miesięcznie albo 99 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej. Oferta Plus, z wyróżnieniem, pokojem danych i statystykami, kosztuje 399 zł albo 199 zł netto miesięcznie w planie rocznym. Do cen doliczamy 23 procent VAT. Nie pobieramy prowizji od ceny sprzedaży.
Czy muszę mieć spółkę z o.o., żeby sprzedać firmę?
Nie. Wystawić możesz spółkę, jednoosobową działalność albo zorganizowaną część przedsiębiorstwa. Przy spółce z KRS porównujemy liczby ze sprawozdaniem i pokazujemy szacowaną wartość udziałów. Przy jednoosobowej działalności przedziały podajesz sam, bo nie ma publicznego sprawozdania.
Jak potwierdzacie, że oferta pochodzi od właściciela?
Wysyłamy kod na adres e-mail w domenie firmy albo prosimy o symboliczny przelew z rachunku firmowego widocznego na białej liście VAT, z kodem w tytule. Dopiero po potwierdzeniu oferta trafia na listę. Dzięki temu nikt nie wystawi Twojej firmy bez Twojej wiedzy.
Co jeśli zmienię zdanie i nie będę chciał sprzedawać?
Wycofujesz ofertę jednym kliknięciem w panelu. Znika z listy i z alertów kupujących, a kupujący, którzy mieli dostęp, tracą wgląd w dokumenty. Abonament anulujesz w panelu rozliczeń, plan działa do końca opłaconego okresu.
Czy pomagacie w negocjacjach i umowie?
Nie prowadzimy negocjacji i nie pobieramy wynagrodzenia od transakcji. Dajemy narzędzia: poufną ofertę, kontrolę dostępu, pokój danych i dziennik wejść. Do umowy warto zaangażować prawnika, a przy większej transakcji także doradcę podatkowego. Doradcy transakcyjni mogą prowadzić u nas oferty swoich klientów w planie Doradca.