Policz szacunek swojej spółki
Wpisz NIP albo nazwę. Przedział liczymy z ostatniego sprawozdania spółki w rejestrze.
Spółki z KRS ze sprawozdaniem finansowym. Jednoosobowa działalność nie dostaje szacunku.
W skrócie
Firmę produkcyjną najlepiej sprzedawać poufnie, bo plotka o sprzedaży szybciej niż w usługach odbija się na załodze, odbiorcach i dostawcach. U nas oferta pokazuje sekcję PKD, województwo, przedziały przychodu i zysku, przedział zatrudnienia oraz to, czy zakład jest na własnym gruncie, bez nazwy i NIP. Przy spółce z KRS liczby porównujemy ze sprawozdaniem. Płacisz abonament od 99 zł netto miesięcznie w planie rocznym, bez procentu od ceny.
Sprzedaż zakładu produkcyjnego wymaga większej dyskrecji niż sprzedaż sklepu
W firmie produkcyjnej o sprzedaży szybko dowiaduje się cała hala. Wystarczy, że ktoś zobaczy obcych ludzi oglądających maszyny w sobotę. Doświadczeni operatorzy i technolodzy zaczynają rozglądać się za pracą, a to oni są często połową wartości zakładu. Odbiorcy pytają, czy dostawy będą realizowane po zmianie właściciela, i ostrożniej podpisują roczne kontrakty. Dostawcy skracają terminy płatności.
Dlatego oferta u nas nie zawiera nazwy, adresu ani zdjęć hali, po których ktoś z branży rozpozna zakład. Pokazuje to, co kupujący musi wiedzieć na starcie: rodzaj produkcji w ujęciu sekcji PKD, województwo, przedział przychodu i zysku, przedział zatrudnienia, wiek firmy i powód sprzedaży. Nazwę i dokumenty widzi dopiero osoba, której zobowiązanie do poufności przyjmiesz. Szczegóły opisujemy na stronie o poufności ofert.
Kupujący firmę produkcyjną płaci za cztery rzeczy naraz
Przy usługach kupuje się głównie klientów i ludzi. Przy produkcji dochodzi majątek, który da się obejrzeć i wycenić osobno, a to zmienia rozmowę o cenie.
| Co kupuje | O co zapyta w pierwszej rozmowie | Co warto mieć przygotowane |
|---|---|---|
| Zysk i odbiorców | Udział trzech największych odbiorców w sprzedaży, długość umów, marża na głównych wyrobach | Sprzedaż w podziale na odbiorców i wyroby za trzy lata |
| Park maszynowy | Wiek i stan maszyn, wykorzystanie mocy, planowane remonty, leasingi | Wykaz środków trwałych z rokiem produkcji, przeglądami i umowami leasingu |
| Nieruchomość | Grunt własny, użytkowanie wieczyste czy najem, stan hali, media i moc przyłączeniowa | Odpis księgi wieczystej, umowa najmu z terminem, dokumentacja budynku |
| Ludzi i know-how | Kto zna technologię i klientów poza właścicielem, rotacja, zaległe urlopy | Struktura zatrudnienia, kluczowe osoby, instrukcje technologiczne |
Do tego dochodzą sprawy typowe dla produkcji: certyfikaty jakości wymagane przez odbiorców, decyzje środowiskowe i pozwolenia, gospodarka odpadami, umowy z dostawcami surowca. W badaniu due diligence wychodzą zawsze, więc lepiej ujawnić je na początku. O tym, co sprawdza kupujący, piszemy w poradniku jak kupić firmę i nie przepłacić.
Udziały w spółce czy sam zakład, czyli od czego zależy struktura sprzedaży
Właściciel spółki z o.o. może sprzedać udziały albo przedsiębiorstwo, które spółka prowadzi. Właściciel jednoosobowej działalności sprzedaje przedsiębiorstwo, bo wpisu w CEIDG sprzedać się nie da. Każda droga ma inne skutki dla zakładu produkcyjnego.
| Sprzedaż udziałów w spółce | Sprzedaż przedsiębiorstwa lub zakładu | |
|---|---|---|
| Pozwolenia i decyzje | Zostają w spółce | Część trzeba przenieść albo uzyskać ponownie |
| Umowy z odbiorcami | Trwają, chyba że zawierają klauzulę zmiany kontroli | Wymagają zgody drugiej strony na przejęcie |
| Pracownicy | Bez zmian, pracodawcą jest ta sama spółka | Przechodzą z mocy art. 23¹ Kodeksu pracy |
| Zobowiązania i ryzyka | Zostają w spółce, kupujący przejmuje je razem z nią | Solidarna odpowiedzialność nabywcy z art. 55⁴ Kodeksu cywilnego, z ograniczeniami |
| Forma umowy | Pisemna z podpisami poświadczonymi notarialnie (art. 180 KSH) | Pisemna z podpisami poświadczonymi notarialnie, akt notarialny przy nieruchomości |
Szczegółowe porównanie obu dróg, z podatkami po stronie kupującego i sprzedającego, jest w poradniku przejęcie przedsiębiorstwa a zakup udziałów. Jeśli prowadzisz spółkę, przeczytaj też, jak przebiega sprzedaż spółki z o.o. u nas.
Kto kupuje firmy produkcyjne i czego każdy z nich szuka
Firma z branży zna Twoją technologię i rynek. Szuka mocy produkcyjnych, odbiorców albo załogi, której nie da się dziś zatrudnić z ogłoszenia. Często zapłaci najwięcej, ale jest też konkurentem, więc to jej zgłoszenie najdokładniej sprawdzisz przed odsłonięciem danych.
Inwestor prywatny, zwykle były menedżer albo przedsiębiorca po sprzedaży własnej firmy, szuka jednej firmy do prowadzenia. Zwraca uwagę, czy zakład działa bez codziennej obecności właściciela.
Fundusz szuka spółek ze stabilnym zyskiem, które może rozwinąć albo połączyć z innymi w branży. Pyta o dane z kilku lat i o możliwość pozostania właściciela przez okres przejściowy.
Kadra zakładu zna firmę najlepiej, ale rzadko ma kapitał. Wtedy w grę wchodzi rozłożenie części ceny na raty albo wspólny zakup z inwestorem.
Każdy kupujący u nas płaci za dostęp do ofert, więc pyta o zakład z realnym zamiarem. Kupujący z planem dostają też alerty, gdy w ich branży i regionie pojawi się nowa oferta. Zobacz, jak wygląda lista firm produkcyjnych na sprzedaż od strony kupującego.
Cena firmy produkcyjnej to zysk, majątek i to, ile zakład zależy od Ciebie
Kupujący zaczyna od powtarzalnego zysku operacyjnego i mnoży go przez wskaźnik typowy dla branży. Potem patrzy na majątek: nieruchomość i maszyny mogą podnieść cenę, ale tylko wtedy, gdy zakład ich potrzebuje do produkcji. Stara linia, która stoi, jest dla kupującego kosztem demontażu, a nie wartością.
Cenę obniżają zwykle te same rzeczy: jeden odbiorca z dużą częścią sprzedaży, właściciel, który sam prowadzi handel i technologię, zaległe remonty i nieuregulowana sytuacja nieruchomości. Większość z nich da się poprawić w ciągu roku przed sprzedażą.
Dla spółki z KRS policzysz szacunek przedziału wartości udziałów w narzędziu na górze tej strony. Liczymy go z ostatniego sprawozdania finansowego w rejestrze, metodą zysku i metodą majątkową. To nie zastępuje wyceny biegłego, ale daje rząd wielkości przed pierwszą rozmową. Metody opisujemy na stronie wycena firmy do sprzedaży.
Jak wystawić firmę produkcyjną na sprzedaż w sześciu krokach
- Wpisujesz NIP albo nazwę spółki. Pobieramy z rejestru sekcję PKD, formę, wiek firmy i wyniki z ostatnich sprawozdań.
- Opisujesz zakład ogólnie. Rodzaj produkcji, region, przedział zatrudnienia, czy hala jest własna, czy wynajmowana. Bez nazw wyrobów, które wskazałyby Twoją firmę.
- Wybierasz powód i rodzaj transakcji. Sprzedaż 100 procent udziałów, sprzedaż zakładu albo szukanie następcy z okresem przejściowym.
- Potwierdzasz, że jesteś właścicielem. Kodem na adres w domenie firmy albo przelewem z rachunku z białej listy VAT.
- Publikujesz ofertę. Trafia na listę i do alertów kupujących szukających w Twojej branży i województwie.
- Przyjmujesz albo odrzucasz zgłoszenia. Widzisz, kto pyta, zanim cokolwiek odsłonisz. Konkurenta, którego nie chcesz wpuścić, odrzucasz bez podania powodu.
W planie Oferta Plus dokumenty techniczne, wykaz maszyn i umowy umieszczasz w pokoju danych do 2 GB. Każde wejście zapisuje się w dzienniku, więc wiesz, kto i kiedy otworzył dany plik. Pełne zestawienie planów jest w cenniku.
Giełda z abonamentem, doradca czy ogłoszenie, uczciwe porównanie
| Ogłoszenie na portalu ogólnym | Doradca transakcyjny | Biznesmeni | |
|---|---|---|---|
| Poufność | Często nazwa, zdjęcia hali i telefon | Wysoka, kontroluje doradca | Wysoka, kontrolujesz Ty |
| Weryfikacja wyników | Brak | Analiza dokumentów przez doradcę | Porównanie ze sprawozdaniem z KRS |
| Koszt | Opłata za ogłoszenie | Zwykle procent od ceny, często z opłatą wstępną | Stały abonament, zero procentu od ceny |
| Negocjacje | Sam | Prowadzi doradca | Sam albo z wybranym prawnikiem i doradcą |
Przy dużym zakładzie z wieloma wspólnikami doradca transakcyjny ma sens i nie musisz z niego rezygnować. Może prowadzić Twoją ofertę na swoim koncie w planie dla doradców transakcyjnych. Jeśli czas Cię goni, bo zdrowie, wspólnik albo bank nie dają czekać, przeczytaj, jak sprzedać firmę szybko i nie za bezcen.
Najczęściej zadawane pytania
Ile trwa sprzedaż firmy produkcyjnej?
Zwykle od kilku miesięcy do ponad roku. Najwięcej czasu zabiera znalezienie kupującego, który rozumie daną produkcję, oraz badanie due diligence, w którym kupujący sprawdza maszyny, umowy z odbiorcami, decyzje środowiskowe i stan prawny nieruchomości. Uporządkowane dokumenty i realny przedział ceny skracają proces bardziej niż cokolwiek innego.
Jak wycenić firmę produkcyjną do sprzedaży?
Najczęściej łączy się metodę zysku z metodą majątkową. Kupujący patrzy na powtarzalny zysk operacyjny pomnożony przez wskaźnik typowy dla branży, a osobno na wartość nieruchomości i parku maszynowego, który przy produkcji bywa dużą częścią ceny. Dla spółki z KRS pokazujemy szacunek przedziału wartości udziałów z jej sprawozdania, z rokiem danych.
Lepiej sprzedać udziały w spółce czy sam zakład?
Przy sprzedaży udziałów spółka zostaje ta sama, więc pozwolenia, certyfikaty, umowy z odbiorcami i pracownicy zostają w niej bez zmian. Przy sprzedaży przedsiębiorstwa kupujący przejmuje majątek i może wybrać, co bierze, ale część decyzji administracyjnych i umów trzeba przenieść albo uzyskać na nowo. Wybór zależy od podatków po obu stronach i od ryzyk w spółce.
Czy pracownicy przechodzą na nowego właściciela zakładu?
Przy sprzedaży udziałów pracodawcą dalej jest ta sama spółka, więc umowy o pracę się nie zmieniają. Przy sprzedaży zakładu albo jego zorganizowanej części działa art. 23¹ Kodeksu pracy: nowy właściciel z mocy prawa staje się stroną umów o pracę, a pracowników trzeba o przejściu poinformować z wyprzedzeniem.
Kto kupuje firmy produkcyjne w Polsce?
Najczęściej firma z tej samej albo pokrewnej branży, która chce przejąć moce produkcyjne, klientów lub ludzi. Drugą grupą są inwestorzy prywatni i fundusze szukające spółek ze stabilnym zyskiem, trzecią kadra kierownicza zakładu. U nas każdy z nich płaci za dostęp do ofert i składa zobowiązanie do poufności przed zobaczeniem danych.
Ile kosztuje wystawienie firmy produkcyjnej na sprzedaż?
Plan Oferta kosztuje 199 zł netto miesięcznie albo 99 zł netto miesięcznie w planie rocznym. Oferta Plus z wyróżnieniem, pokojem danych do 2 GB i statystykami kosztuje 399 zł albo 199 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej. Do cen doliczamy 23 procent VAT i nie pobieramy prowizji od ceny sprzedaży.