Wycena sklepu internetowego do sprzedaży, ile jest wart Twój e-commerce

Trzy sposoby wyceny sklepu internetowego

Wycena sklepu internetowego zaczyna się od pytania, co kupujący przejmie i kto będzie wykonywał Twoją pracę. Jeśli przygotowujesz sprzedaż, na stronie sprzedam sklep internetowy przejdziesz od tych ustaleń do poufnej oferty. Najpierw wybierz podstawę rachunku, którą potrafisz udokumentować.

SDE pokazuje korzyść kupującego, który sam poprowadzi sklep. EBITDA uwzględnia koszt zespołu, także osoby zastępującej właściciela. Nie stosuj tych samych mnożników zamiennie. Przy EBITDA otrzymujesz wartość działalności, a przejście do wartości udziałów wymaga uwzględnienia długu netto i uzgodnionego kapitału obrotowego.

Majątek daje orientacyjny dolny próg, jeśli da się go sprzedać. Domena lub strona bez ruchu nie musi odzyskać kosztu stworzenia. Szersze porównanie znajdziesz w poradniku metody wyceny firmy.

Nie sumuj mechanicznie wartości dochodowej z wartością domeny i oprogramowania. Jeśli te składniki są potrzebne do osiągania wycenianego zysku, ich użyteczność jest już odzwierciedlona w wyniku. Osobnego uzgodnienia wymagają aktywa wyłączone z transakcji lub majątek niepotrzebny do bieżącego prowadzenia sklepu.

Jak policzyć zysk, od którego liczy się cenę

Zbierz wyniki za 12 do 24 miesięcy w podziale miesięcznym. Roczny zysk powinien obejmować pełny sezon, a porównanie kolejnych okresów pokaże, czy wynik rośnie, czy słabnie. Nie przeliczaj najlepszego miesiąca na cały rok. Uwzględnij zwroty, reklamacje i koszty kampanii związane z daną sprzedażą.

Normalizacja usuwa zdarzenia, które nie powtórzą się po przejęciu. Dodaj udokumentowane jednorazowe wydatki i prywatne koszty ujęte w firmie, odejmij jednorazowe przychody. Zwykłej reklamy, obsługi sklepu ani regularnych poprawek strony nie wykreślaj tylko dlatego, że chcesz pokazać wyższy wynik.

Wynagrodzenie właściciela rozlicz według zakresu pracy i stawki rynkowej. Najpierw usuń koszt już zaksięgowany, potem odejmij koszt zastępstwa, jeśli kupujący zatrudni kogoś na Twoje miejsce. Przy SDE wynagrodzenie pracującego właściciela pozostaje częścią jego korzyści. Pokaż oba warianty i nazwij je jednoznacznie.

Do każdej korekty dołącz dokument oraz uzasadnienie, dlaczego koszt zniknie albo się zmieni. Jeśli sam pakujesz zamówienia, odpowiadasz klientom i prowadzisz kampanie, rozpisz wszystkie te zadania. Wynagrodzenie za samo zarządzanie może nie wystarczyć do zastąpienia całej pracy wykonywanej obecnie przez Ciebie.

Przykład fikcyjnego sklepu. Wszystkie poniższe kwoty służą wyłącznie pokazaniu rachunku. Sklep ma przychód 1,8 mln zł i zysk księgowy 160 tys. zł. Zakładamy, że poza wymienionymi pozycjami nie potrzeba innych korekt.

Rachunek to 160 + 30 + 10 + 60 minus 90 = 170 tys. zł. Dla tego wyniku cena przy wielokrotności 2 wyniosłaby 340 tys. zł, a przy wielokrotności 3 wyniosłaby 510 tys. zł. To ilustracja mnożenia, nie stawki rynkowe ani rekomendowany przedział. Mnożnik zastosowano do zysku po koszcie zastępstwa, a nie do kwoty 260 tys. zł z wariantu SDE. Nie doliczono magazynu, długu ani gotówki. Dobór mnożnika wymaga osobnej analizy trwałości zysku.

Co podnosi, a co obniża wartość sklepu internetowego

Wycena e-commerce zależy od możliwości powtórzenia wyniku przez nowego właściciela. Kupujący sprawdzi, czy sprzedaż utrzyma się po zmianie osoby zarządzającej, warunków reklamowych lub dostawcy. Przy każdym czynniku przygotuj dowód, a nie sam opis przewagi.

Wycena sklepu dropshipping i sklepu z kontem Allegro

W dropshippingu wyceniasz działający mechanizm sprzedaży, markę i marżę, a nie własny magazyn. Sprawdź, czy dostawca zaakceptuje kupującego, utrzyma warunki cenowe i zapewni obsługę zwrotów. Bez tego historyczny zysk może nie być osiągalny po przejęciu. Oceń też możliwość zmiany dostawcy bez utraty oferty produktowej.

Konto Allegro jest przypisane do firmy, więc sprzedaż samego sklepu nie oznacza automatycznego przeniesienia konta. Przed ustaleniem ceny sprawdź aktualny regulamin marketplace i dopuszczalną procedurę. Przy sprzedaży udziałów spółka pozostaje właścicielem konta, zatem konto zostaje razem z nią, ale trzeba sprawdzić obowiązki informacyjne i warunki regulaminowe. Różnice między sprzedażą aktywów a udziałów opisuje strona sprzedaż spółki.

Wartość towaru w magazynie liczona osobno

Uzgodnij spis z natury na dzień przejęcia. Punktem wyjścia są ceny zakupu, nie ceny detaliczne z planowaną marżą. Odlicz wartość towaru zalegającego, uszkodzonego, przeterminowanego i trudnego do sprzedaży. Określ, kto ponosi koszt późniejszych zwrotów dotyczących zamówień sprzed przejęcia.

W ofercie napisz, czy magazyn jest rozliczany dodatkowo, czy cena obejmuje ustalony zapas. W transakcji udziałowej zapasy mogą już mieścić się w uzgodnionym kapitale obrotowym. Nie dodawaj ich ponownie do ceny. Zapisz sposób korekty płatności, gdy stan faktyczny różni się od przyjętego w negocjacjach.

Sprawdź też, czy cały towar należy do sprzedającego i jest opłacony. Oddziel produkty przyjęte w komis, zastrzeżone na rzecz dostawcy lub przeznaczone do zwrotu. Kupujący powinien znać nie tylko stan magazynu, lecz także zobowiązania związane z jego zakupem i możliwość dalszej sprzedaży.

Jakie dane pokazać kupującemu, żeby wycena się obroniła

Kupujący powinien móc przejść od zamówień do wyniku. Przygotuj zestawienia za ten sam okres i opisz sposób liczenia marży. Oddziel sprzedaż brutto od netto oraz zamówienia anulowane od opłaconych. Rozbieżności wyjaśnij przed udostępnieniem pakietu.

• Eksport zamówień z datami, statusem, wartością i kanałem sprzedaży.
• Marża na produktach po koszcie zakupu, rabatach i obsłudze zamówienia.
• Koszty reklam osobno dla każdego kanału wraz z zasadą przypisywania sprzedaży.
• Zwroty, reklamacje i anulowania oraz ich wpływ na wynik.
• Ruch i źródła wejść, z rozdzieleniem ruchu płatnego i organicznego.
• Umowy z dostawcami, współpracownikami i dokumenty praw do treści.

W planie Oferta Plus pokój danych mieści do 2 GB, a każde wejście jest zapisywane w dzienniku. Udostępniaj dokumenty zaakceptowanym kupującym po zobowiązaniu do poufności. W początkowych zestawieniach usuń dane osobowe klientów, pozostawiając informacje potrzebne do sprawdzenia wyników.

Dołącz opis tego, co dokładnie obejmuje sprzedaż. Wymień domenę, markę, treści, prawa do oprogramowania, zapasy i umowy, które mają być kontynuowane. Oznacz elementy wymagające zgody drugiej strony. Dzięki temu kupujący oceni wynik dla faktycznie przejmowanego zakresu, a nie dla całej Twojej działalności.

Wycena a cena sprzedaży, dlaczego kupujący zapłaci mniej niż chcesz

Kupujący wycenia ryzyko przejęcia. Może przewidywać utratę rabatów, odejście pracownika albo wzrost kosztów reklamy. Poproś, żeby każdą proponowaną obniżkę powiązał z konkretnym założeniem. Porównuj ten sam zakres sprzedaży, poziom zapasów i koszty pracy.

Earn-out uzależnia część ceny od przyszłych wyników. Ustal definicję wyniku, zasady rozliczania kosztów i dostęp do danych. Część ceny odroczona bez warunku wynikowego oznacza natomiast płatność później, więc wymaga terminu i zabezpieczenia. Wyższa kwota warunkowa nie jest równoważna pieniądzom otrzymanym przy przejęciu.

Przy porównywaniu propozycji zapisz osobno płatność przy przejęciu, kwotę odroczoną i dopłatę warunkową. Sprawdź, kto po sprzedaży decyduje o budżecie reklamowym i asortymencie, jeśli wpływają na dopłatę. Inaczej możesz uzależnić własne rozliczenie od decyzji, nad którymi nie będziesz już mieć kontroli.

Okres wsparcia sprzedającego może ograniczyć ryzyko, jeśli opiszesz obowiązki, dostępność i wynagrodzenie. Przy trudniejszych rozmowach rozważ pomoc doradcy. Zasady współpracy omawia poradnik pośrednik w sprzedaży firmy.

Od wyceny do oferty, sprzedaj sklep poufnie

Masz już dane do odpowiedzi na pytanie, jak wycenić sklep internetowy. Zapisz przedział oczekiwań, podstawę zysku i sposób rozliczenia magazynu. W poufnej ofercie pokaż model działalności oraz wyniki bez nazwy sklepu. Przejdź na stronę sprzedam sklep internetowy, aby przygotować sprzedaż z kontrolą ujawnianych informacji.

Narzędzie z NIP liczy szacowany przedział wartości udziałów spółki z KRS z danych sprawozdań. Przy JDG cenę ustalasz w kreatorze oferty z własnych liczb. Taki szacunek jest punktem wyjścia, nie pełną analizą sklepu, jego umów i kanałów sprzedaży. Zakres wyjaśnia strona wycena firmy.

Plan Oferta kosztuje 199 zł netto miesięcznie albo 99 zł netto miesięcznie w planie rocznym. Oferta Plus kosztuje odpowiednio 399 zł albo 199 zł netto miesięcznie. Porównaj zakres w cenniku i wybierz plan do wystawienia poufnej oferty oraz prowadzenia rozmów z kupującymi.

Najczęściej zadawane pytania