Policz szacunek swojej spółki
Wpisz NIP albo nazwę. Przedział liczymy z ostatniego sprawozdania spółki w rejestrze.
Spółki z KRS ze sprawozdaniem finansowym. Jednoosobowa działalność nie dostaje szacunku.
W skrócie
Biuro podróży sprzedaje się jako przedsiębiorstwo albo przez udziały w spółce, a wpis organizatora turystyki do rejestru i zabezpieczenie finansowe nie przechodzą automatycznie na kupującego, bo należą do podmiotu. Dlatego kupujący musi mieć własny wpis i gwarancję albo kupować spółkę, która je ma, a termin przejęcia ustala się poza sezonem i po rozliczeniu zaliczek klientów. U nas oferta pokazuje region, przedział obrotu i strukturę sprzedaży bez nazwy biura. Płacisz abonament od 99 zł netto miesięcznie w planie rocznym, bez procentu od ceny.
Kto kupuje biuro podróży i czego od niego oczekuje
Biuro podróży nie jest zwykłą firmą usługową. Kupujący przejmuje nie tylko klientów i markę, ale też zobowiązania wobec ludzi, którzy już zapłacili za wyjazd, i ryzyko sezonowości. Dlatego kupujący są specyficzni. To często pracownicy innych biur, którzy znają branżę i chcą własne, właściciele mniejszych biur powiększający sieć w regionie, agenci sprzedający dziś dla touroperatorów oraz inwestorzy z kapitałem, którzy kupują spółkę z działającym wpisem i zespołem.
Wszyscy zadają podobne pytania: ilu klientów wraca, jaka część sprzedaży idzie przez jednego touroperatora, jak wygląda marża na imprezach własnych i agencyjnych, czy biuro ma wpis i gwarancję, co wiadomo o reklamacjach. Odpowiedzi na nie musisz mieć gotowe, zanim ktokolwiek zobaczy ofertę. Im szybciej je dostanie, tym krócej trwa rozmowa.
Dlaczego biuro podróży sprzedaje się poufnie
Klient kupujący wycieczkę za kilkanaście tysięcy złotych musi wierzyć, że biuro będzie istniało w dniu wyjazdu. Wiadomość, że właściciel sprzedaje firmę, bywa odczytana jako sygnał kłopotów, nawet gdy biuro ma świetny rok. Touroperatorzy mogą skrócić limity kredytowe albo zażądać wpłat z góry. Pracownicy, szczególnie doradcy z własną bazą klientów, zaczynają rozglądać się za inną pracą, a konkurencja w tym samym mieście zaczyna rozmowy z Twoimi stałymi klientami.
Dlatego oferta u nas nie zawiera nazwy biura, ulicy ani opisu w rodzaju „jedyne biuro w centrum miasta X”. Pokazuje województwo, wielkość miejscowości, model sprzedaży, przedział obrotu i marży, liczbę etatów i formę władania lokalem. Nazwę, adres i dokumenty widzi tylko kupujący, którego zobowiązanie do poufności sam przyjmiesz. Zasady opisujemy na stronie o poufności ofert.
Sprzedaż przedsiębiorstwa czy udziałów w spółce
To, jak sprzedasz biuro, zależy od formy prawnej i od tego, co jest wartością w transakcji. Biuro na jednoosobowej działalności sprzedaje się jako przedsiębiorstwo. Biuro w spółce z o.o. można sprzedać przez udziały, co zwykle upraszcza sprawę wpisu i umów, ale oznacza, że kupujący przejmuje także historię spółki, w tym ewentualne reklamacje i zobowiązania.
| Sprzedaż przedsiębiorstwa biura | Sprzedaż udziałów w spółce | |
|---|---|---|
| Wpis organizatora turystyki | Kupujący składa własny wniosek | Zostaje przy spółce, zmiany danych zgłasza się zgodnie z przepisami |
| Zabezpieczenie finansowe | Kupujący zawiera własną gwarancję lub ubezpieczenie | Obowiązuje dotychczasowe, kupujący sprawdza jego warunki |
| Umowy z klientami | Wymagają uregulowania przejęcia, sprzedający i kupujący odpowiadają solidarnie za zobowiązania związane z przedsiębiorstwem | Bez zmian, stroną jest ta sama spółka |
| Umowy z touroperatorami | Zwykle potrzebna zgoda kontrahenta na zmianę strony | Bez zmian, o ile umowa nie ma klauzuli o zmianie kontroli |
| Ryzyko kupującego | Ograniczone do tego, co przejmuje | Przejmuje całą historię spółki, dlatego bada ją dokładnie |
Przebieg sprzedaży udziałów opisujemy na stronie sprzedaż spółki z o.o. Przy biurze podróży do umowy warto dołożyć harmonogram, który wskazuje, kto realizuje imprezy już sprzedane i kto odpowiada za reklamacje z minionego sezonu.
Ile jest warte biuro podróży i co podnosi cenę
Kupujący płaci za zysk, który biuro wypracuje po Twoim odejściu. Przychód nie jest dobrą miarą, bo duża część obrotu przechodzi dalej do touroperatorów. Liczy się marża i to, ile z niej zostaje po kosztach zespołu i lokalu.
| Czynnik | Co podnosi cenę | Co ją obniża |
|---|---|---|
| Klienci | Duży udział stałych klientów i poleceń, baza z zgodami marketingowymi | Sprzedaż oparta na jednej kampanii albo na portalach z wysoką prowizją |
| Dostawcy | Kilku touroperatorów z dobrymi warunkami prowizji | Jeden partner odpowiadający za większość sprzedaży |
| Marka i kanały | Własna strona i profil z ruchem, który nie wymaga stałych wydatków | Ruch kupowany reklamą, który znika po zatrzymaniu budżetu |
| Zespół | Doradcy, którzy zostają, spisane procedury | Wszystkie relacje z klientami skupione w osobie właściciela |
| Porządek formalny | Aktualny wpis, zabezpieczenie bez zastrzeżeń, mało reklamacji | Otwarte spory, zaległości w składkach i rozliczeniach |
Jeśli biuro działa w spółce z KRS, szacunek przedziału wartości udziałów policzysz w narzędziu na górze strony z ostatniego sprawozdania finansowego. To nie zastępuje wyceny rzeczoznawcy, ale daje rząd wielkości przed pierwszą rozmową. Metody opisujemy na stronie wycena firmy do sprzedaży.
Jakie dokumenty przygotować przed sprzedażą biura podróży
- wyniki sprzedaży i marży miesiąc po miesiącu z dwóch lub trzech sezonów, z podziałem na imprezy własne, agencyjne i bilety,
- odpis z rejestru organizatorów turystyki albo pośredników oraz dokument zabezpieczenia finansowego z datą ważności,
- umowy z touroperatorami i warunki prowizji, w tym zapisy o zmianie strony,
- wykaz sprzedanych imprez na kolejny sezon ze stanem wpłat klientów,
- umowę najmu lokalu, listę pracowników z rodzajem umów, bez nazwisk na etapie oferty,
- zestawienie reklamacji z ostatnich lat i sposób ich załatwienia.
W planie Oferta Plus te pliki umieszczasz w pokoju danych do 2 GB. Kupujący widzi je dopiero po Twojej akceptacji, a każde wejście zapisuje się w dzienniku. Pełne zestawienie planów jest w cenniku.
Jak wystawić biuro podróży na sprzedaż w pięciu krokach
- Wpisujesz NIP. Pobieramy z rejestru formę prawną, wiek firmy i PKD, a przy spółce wyniki z ostatnich sprawozdań.
- Opisujesz biuro bez nazwy. Województwo, wielkość miejscowości, model sprzedaży, przedział obrotu i marży, zespół i powód sprzedaży.
- Możesz dobrowolnie potwierdzić, że jesteś właścicielem. Kodem wysłanym na adres e-mail w domenie biura. Po potwierdzeniu oferta otrzymuje plakietkę „Właściciel zweryfikowany”. Weryfikacja nie jest warunkiem publikacji.
- Publikujesz ofertę. Trafia na listę i do alertów kupujących, którzy szukają biura podróży w Twoim regionie.
- Przyjmujesz albo odrzucasz zgłoszenia. Widzisz, kto pyta, zanim cokolwiek odsłonisz. Konkurenta z tej samej ulicy odrzucasz bez podania powodu.
Ogłoszenie, pośrednik czy giełda z abonamentem
| Ogłoszenie na portalu ogólnym | Pośrednik lub doradca | Biznesmeni | |
|---|---|---|---|
| Poufność | Zwykle miasto i opis, po których biuro rozpoznają klienci | Wysoka, kontroluje pośrednik | Wysoka, kontrolujesz Ty |
| Kto odpowiada | Każdy, także konkurencja | Kupujący z listy pośrednika | Kupujący, którzy płacą za dostęp i podpisują zobowiązanie do poufności |
| Koszt | Opłata za ogłoszenie | Zwykle procent od ceny, często z opłatą wstępną | Stały abonament, zero procentu od ceny |
| Negocjacje | Sam | Prowadzi pośrednik | Sam albo z wybranym prawnikiem |
Przy biurze o niewielkiej marży procent dla pośrednika potrafi pochłonąć znaczną część zysku ze sprzedaży. Ile to kosztuje w praktyce, liczymy w poradniku o tym, ile bierze pośrednik w sprzedaży firmy. Podobny model sprzedaży portfela klientów opisujemy przy sprzedaży agencji ubezpieczeniowej.
Kiedy właściciele biur podróży decydują się na sprzedaż
Najczęściej po ciężkim sezonie, kiedy zmęczenie, odpowiedzialność za zaliczki klientów i niepewność przepisów i cen paliw wygrywają z chęcią dalszego prowadzenia biura. Drugim powodem jest brak następcy, bo doradcy nie chcą brać na siebie gwarancji i odpowiedzialności za całość. Trzecim propozycja od większego gracza, którego warunków nie chcesz przyjąć bez porównania z innymi kupującymi. Im wcześniej zaczniesz, tym większy wybór i tym mniej sprzedajesz pod presją. Gdy czas goni, przeczytaj, jak sprzedać firmę szybko i nie za bezcen.
Najczęściej zadawane pytania
Czy wpis do rejestru organizatorów turystyki przechodzi na kupującego biuro?
Nie automatycznie. Wpis do rejestru organizatorów turystyki i pośredników turystycznych dotyczy konkretnego przedsiębiorcy. Kupujący przedsiębiorstwo składa własny wniosek i wnosi własne zabezpieczenie finansowe. Przy zakupie udziałów w spółce wpis zostaje przy spółce, ale zmiany danych trzeba zgłosić zgodnie z przepisami. Zakres sprawdź przed podpisaniem umowy z urzędem marszałkowskim.
Co się dzieje z zaliczkami klientów i sprzedanymi już wycieczkami?
Umowy z klientami na imprezy turystyczne trzeba wykonać albo wyraźnie uregulować ich przejęcie. Kupujący przedsiębiorstwo odpowiada za zobowiązania z nim związane razem ze sprzedającym, więc w umowie ustala się wykaz sprzedanych imprez, stan wpłat i podział odpowiedzialności. Najspokojniej przejmuje się biuro po sezonie, kiedy zaliczek na przyszłe wyjazdy jest mało.
Kiedy najlepiej sprzedać biuro podróży?
Najlepiej w okresie, gdy sezon jest rozliczony, a sprzedaż na kolejny dopiero się zaczyna, czyli zwykle jesienią i zimą. Kupujący widzi pełne wyniki roku, a Ty nie przekazujesz biura z tysiącami zaliczek na wyjazdy w drodze. Ofertę warto opublikować z wyprzedzeniem kilku miesięcy, bo kupujący potrzebuje czasu na wpis i gwarancję.
Ile jest warte biuro podróży?
Kupujący liczy wartość z zysku, który biuro wypracuje po zmianie właściciela, a nie z przychodów, bo duża część obrotu to pieniądze przekazywane touroperatorom. Znaczenie mają marża na imprezie, udział stałych klientów, uzależnienie od jednego touroperatora, umowy agencyjne, lokal oraz to, czy sprzedaż opiera się na Tobie osobiście.
Jak sprzedać biuro podróży, żeby nie dowiedzieli się klienci i touroperatorzy?
Oferta nie może zawierać nazwy, adresu ani opisu, po którym rozpozna się biuro. U nas pokazujesz region, model sprzedaży, przedział obrotu i marży. Nazwę i dokumenty widzi tylko kupujący, którego zobowiązanie do poufności przyjmiesz. Klientów i touroperatorów informujesz dopiero po podpisaniu listu intencyjnego.
Ile kosztuje wystawienie biura podróży na sprzedaż?
Plan Oferta kosztuje 199 zł netto miesięcznie albo 99 zł netto miesięcznie w planie rocznym. Oferta Plus z wyróżnieniem w alertach kupujących, pokojem danych do 2 GB i statystykami kosztuje 399 zł albo 199 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej. Do cen doliczamy 23 procent VAT i nie pobieramy prowizji od ceny.